Kuinka järjestää myyntitiimi tyhjästä

Minkä tahansa yrityksen myyntiosaston organisaatio riippuu monista sisäisistä ja ulkoisista tekijöistä. Joka tapauksessa myynnin organisointiin ja hallintaan tyhjästä on suhtauduttava vakavasti. Nämä prosessit merkitsevät paitsi oikean valinnan, koulutuksen ja henkilöstön hallinnan lisäksi myös tuotteiden, asiakkaiden ja henkilöstön välisten suhteiden järjestelmän organisointia. Kaikki tämä voidaan ottaa huomioon liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa.

Käyttöohje

1

Hyvin rakennetun myyntiverkoston pääelementtejä ovat strategian valinta, oikein muotoillut tavoitteet, uskolliset asiakkaat, kilpailukykyiset tuotteet, yksinoikeudellisen myyntitekniikan käyttö, erittäin ammattitaitoiset työntekijät, hyvä asiakaskysymyksiin keskittyvä palvelu.

2

Määritä itsellesi tavoitteet, joista tulee myyntiosaston alainen toiminta. Ne riippuvat yrityksesi strategisista tavoitteista ja sen harjoittamasta myyntipolitiikasta. Näihin sisältyy pääsääntöisesti vakaan voiton hankkiminen, asiakkaiden kysynnän tyydyttäminen, tietyn markkinaosuuden hankkiminen, positiivisen kuvan luominen yrityksestäsi ja tarjoamiesi tavaroiden ja työtekniikoiden kilpailukyvyn varmistaminen. Tähän sisältyy myös jakelukanavien, asiakassuhteiden hallinta sekä liiketoiminnan kestävyyden ja vakauden varmistamiseen tähtäävät toimet.

3

Laske resurssit, jotka tarvitset näiden tavoitteiden saavuttamiseksi, mikä varmistaa niiden järkevän käytön tulevaisuudessa. Kehitetään optimaalinen henkilöstörakenne, lasketaan tarvittava henkilöstömäärä, määritetään sen taidot ja pätevyys. Muodosta järjestelmä henkilöstön valintaa, arviointia, koulutusta ja motivaatiota varten. Ilmoita rekrytoinnistaan ​​ja suorittaa koulutusta.

4

Yhdessä markkinointiosaston kanssa, jos sellaista on yrityksessä, analysoi yrityksen kilpailukyky voimakkaimpiin kilpailijoihin nähden ja harkitse tapoja vahvistaa heikkouksiasi. Perustele sen perusteella markkinoiden kehityssuuntaukset huomioon ottaen toimintasuunnitelma, joka on toteutettava laitoksen tehokkuuden lisäämiseksi.

5

Tarjoa hallintatoiminnot, kuten koordinointi ja hallinta myyntitiimissäsi. Johtajana sinulla tulisi aina olla ajan tasalla olevat tiedot kaikilla osaston työskentelyalueilla ja kyetä vastaamaan nopeasti jokaisessa prosessissa, joten harkitse miten palaute muodostuu. Määritä työntekijöille ne parametrit, joita valvotaan ensinnäkin suunniteltujen työmäärien täyttämisen ajallaan.