Kuinka järjestää kiinteistövälitystoimisto

Kiinteistökaupat ovat aina olleet ja ovat edelleen yksi kannattavimmista liiketoiminta-alueista. Suuret kiinteistövälitystoimistot ansaitsevat miljoonia välitystoiminnasta. Ensi silmäyksellä näyttää siltä, ​​että tällaisen yrityksen organisointi on helppoa. Voit vuokrata pienen toimiston, ostaa pari tietokonetta ja toimistokalusteita, vuokrata pari välittäjää, ja siinä kaikki. Todellisuudessa kaikki ei ole kuitenkaan niin yksinkertaista kuin miltä näyttää.

Käyttöohje

1

Kiinteistövälitystoimiston avaaminen on todella helppoa, mutta sen varmistaminen, että se tuo sinulle tuloja, on täysin eri asia. Alhaiset organisaatiokustannukset johtavat siihen, että pääkaupunkiseuduilla ja maakunnissa kiinteistöyhtiöiden lukumäärä on kaukana taulukoista. Kilpailu on niin kovaa, että uuden nimeämättömän viraston on uskomattoman vaikea murtautua pintaan. Kuultuaan tarinoita "mustista välittäjistä", ihmiset ovat epäluuloisia tuntemattomien nimien suhteen, mieluummin ottamalla yhteyttä aika-testattuihin virastoihin.

2

Siksi ensimmäisessä parissa sinun täytyy vain sijoittaa paljon rahaa kiinteistövälitystoimistosi mainostamiseen. Lisäksi tämän ilmoituksen pitäisi luoda käsitys yrityksesi korkeasta asemasta. Pienten sanomalehtimainosten sijaan sinun on ostettava kokonaiset sivut ja suuret moduulit. Mainostaminen on välttämätöntä paikallisissa televisiokanavissa, Internetissä, ja korkealaatuinen ulkomainonta ei vahingoita.

3

Kiinteistövälitystoimiston järjestämiseen tarvitaan tietokanta. Se sisältää tietoja huoneistoista, taloista, huoneista, joita myydään kaupungissa. Mitä laajempi tämä perusta on, sitä enemmän vaihtoehtoja voit tarjota potentiaalisille asiakkaillesi. Voit säveltää sen perinteisellä tavalla asettamalla mainoksia kuistille ja lähettämällä mainoksia sanomalehtiin. Voit tehdä sen taitavammin, esimerkiksi ostaa olemassa olevan tietokannan toiselta toimistolta. Voit myös saada valmiiden tietokantojen välittäjän kautta, jonka houkuttelet itsellesi toisesta toimistosta.

4

Muuten, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota välittäjien valintaan virastollesi. Mikä parasta, jos työntekijällä oli jo kokemusta erityisesti myynnistä, hän työskenteli kiinteistöalalla. Lisäksi hyvän kiinteistönvälittäjän on oltava seurallinen, kohtelias ja äärettömän kärsivällinen. Yrityksesi imago ja maine riippuvat näiden asiantuntijoiden käyttäytymisestä, ja suusanallisesti on tärkein myyntimoottori.

5

Yleensä kiinteistövälitystoimiston avaamiseksi tarvitaan hyvä lähtöpääoma. Mitä tulee tuloihin, saat ne toimeksiannosta suoritetuista transaktioista. Palkkio on yleensä 5-6%, mutta ensimmäisissä vaiheissa joudut ehkä laskemaan hintoja asiakkaiden houkuttelemiseksi.