Kuinka löytää markkinat

On kätevää yhdistää potentiaaliset ostajat ryhmiin samanlaisten ominaisuuksien mukaan. Tällaiset ryhmät muodostavat markkinat. Voit vaikuttaa tietyn ryhmän asiakkaisiin samoilla markkinointitekniikoilla sen sijaan, että jahtaa kutakin asiakasta erikseen. Siksi uusien markkinoiden löytäminen säästää rahaa tuotteiden myynninedistämiseen.

Käyttöohje

1

Vastaa kysymykseen kuka ja miksi tarvitsee saatavilla olevia tavaroita / palveluita. Edes sellaiselle tuotteelle kuin sooda on olemassa satoja käyttötapoja. Stephen Silbiger kertoo kirjassaan ”MBA 10 päivässä”, että asiantuntijat löysivät uudet markkinat ruokasoodaa myyviksi vastauksena kysymykseen siitä, kuka tätä tuotetta tarvitsee ja missä tapauksissa. He ehdottivat soodan käyttöä hammastahnassa ja ilmanraikastimissa. Nämä ja muut suositukset antoivat yritykselle mahdollisuuden tulla uusille markkinoille. Suorita samanlainen analyysi kyvyistäsi.

2

Ota selvää kuka ostaa tuotteen ja kuka sitä käyttää. Joskus ostopäätöstä ei tee henkilö, jolle tuote on tarkoitettu. Näin tapahtuu maksettaessa lahjoja tai antamalla hyväntekeväisyyttä. Naiset ostavat usein sukkia ja siteitä aviomiehiin, koska he eivät halua käydä kaupoissa. Tällaisissa tapauksissa ilmestyy odottamattomia markkinoita, joihin voidaan kohdistaa mainonnan ponnisteluja.

3

Kuvaile ostoprosessia. Tämä kannattaa tehdä, jos tuotetta ei osteta itsestään. Kun asiakas tarvitsee lisätietoja ja on suuri virhe tehdä virhe, ostoprosessi jaetaan vaiheisiin. Ostaja tajuaa joidenkin tapahtumien vaikutuksesta tuotteen tarpeen, etsii sitten asiantuntijoita ja konsultteja, analysoi vaihtoehtoisia vaihtoehtoja, vasta sen jälkeen kun maksaa tuotteesta. Tämän ketjun linkkien välille löytyy uusia markkinoita. Samoja konsultteja voidaan pitää tukkukumppaneiden näkökulmasta.

4

Arvioi asiakkaiden osallistumisaste ostoprosessiin. Matalalla osallistumisella vaiheessa 3 käsitelty ostoprosessi kiihtyy ajan myötä, koska ketjun linkkien lukumäärä vähenee. Asiakas tekee päätöksen nopeasti. Hyvä markkinoija voi muuttaa alhaisen kiinnostuksen kohteena olevan tuotteen korkean kiinnostuksen kohteeksi. Uusien markkinoiden syntyminen on mahdollista. Markkinointimenettelyjen kustannukset ovat tässä tapauksessa perusteltuja.

5

Analysoi markkinoiden segmentointimahdollisuuksia. Voit segmentoida tavalliset markkinat. Sitten yrityksestä voi tulla johtaja keskittyneemmillä markkinoilla.