Mikä on markkinointi?

Viime vuosisadan 50-luvut merkitsivat merkittävää virstanpylvästä useimpien teollisuusmaiden talouden kehityksessä - siirtymistä "asiakasmarkkinoille". Tämän tyyppisille markkinoille on ominaista tarjonnan keskittyminen kysyntään nähden, mikä avaa kuluttajille valinnanvapauden ja valmistajalle pahentaa myyntiongelmaa. Juuri tässä tilanteessa syntyy uusi "filosofia", yrittäjyyden käsite - markkinointi, joka perustuu ostajan tarpeiden tosiasialliseen tyydyttämiseen.

Markkinoinnin tunnuslause on yksinkertainen ja looginen: tuottaa mitä menestyksekkäästi myydään, eikä myydä tuotettua. Määritä liuottimetarpeiden optimaalinen määrä ja rakenne ja kehitä tehokkaat keinot niiden tyydyttämiseen - mikä on tärkein asia yrityksen markkinointipolitiikassa. Samanaikaisesti tavarat ovat työkalu tarpeiden tyydyttämiseen. Tärkein asia markkinointimenetelmässä markkinoiden toiminnan hallintaan on monimutkaisuus, tarkoituksenmukainen vaikutus markkinoihin (kuluttajien). Markkinointisekoitusta kutsutaan eri tavalla: markkinointimiksiksi, 4p (neljä pi) -toimintoa - englannin aakkosten ensimmäisestä kirjaimesta alkaen. Tuote - "tuote", hinta - "hinta", myynti (jakelu) - "paikka" tai "fyysinen jakelu", myynninedistäminen - "myynninedistäminen" (markkinointiviestintä: mainonta, "suhdetoiminta", myynninedistäminen ja henkilökohtainen myynti).

Kaikki nämä elementit ovat tiiviisti yhteydessä toisiinsa ja riippuvat toisistaan. Markkinalaki määrittelee markkinoinnin perustoiminnot. Tämä on tuotteiden (palvelujen) kysynnän tutkimus, nykyisten tarpeiden tunnistaminen, kuluttajien pyyntöjen ennustaminen; uuden tuotteen tai palvelun, sen tuotevalikoiman kehittäminen hinnoittelustrategian kehittäminen; optimaalisten jakelukanavien organisointi ja järjestelmän luominen kysynnän synnyttämiseksi ja myynnin edistämiseksi.

Markkinoinnin teorian perustaja (englannista. Markkinointi - myynti, markkinointi markkinoilla) - amerikkalainen tutkija F. Kotler määritteli markkinoinnin tietynlaiseksi ihmistoiminnaksi, jonka tarkoituksena on tyydyttää tarpeet ja tarpeet vaihdon kautta (myyntitoimi).

Markkinoinnin taustalla oleva alkuperäinen idea on ajatus ihmisen tarpeesta, ts. sensaatiot, joilla puuttuu mitään (ruoka, vaatteet, lämpö, ​​turvallisuus, tieto, ilmaisu, henkinen läheisyys ja niin edelleen). Tarve, josta tulee erityinen yksilön kulttuuritason ja persoonallisuuden ominaispiirteiden vuoksi, on tarve. Tavarat tyydyttävät tarpeet ja tarpeet. Jokainen valmistaja on kiinnostunut siitä, että toisin kuin jatkuvasti muuttuvat kuluttajien mieltymykset ja lisääntyvä kilpailu, juuri hänen tuotteensa on kysytty. Siksi markkinoinnin johtaminen on ennen kaikkea kysynnän hallintaa.

Markkinatalouden yrittäjän päätavoite on saada voittoa toiminnastaan, liiketoiminnastaan. Sen tuotteen tai palvelun on oltava sellainen, että se on välttämättä myytävä edulliseen hintaan.

Markkinoinnilla pyritään aina selkeiden käytännön ongelmien ratkaisemiseen:

- markkinoiden kysynnän kohteena olevien tuotteiden tuotannon perustelu

- yrityksen tuotanto-, rahoitus- ja markkinointitoimien koordinointi

- tuotteiden (palvelujen) myyntimuotojen ja -menetelmien parantaminen

- joustava uudelleenjärjestely, yrityksen uudelleenorganisointi kysynnän muuttuessa.

Markkinoiden kattavuus määrää markkinoinnin laajuuden. Mikromarkkinointi - markkinointitoiminta yhdessä yrityksessä tai yritysryhmässä. Macromarkkinointi on markkinointitoiminta, joka kattaa laajan valikoiman tavaroita ja palveluita koko toimialalla, valtakunnallisesti ja jopa maailmanlaajuisesti.

Markkinointitoimet voidaan toteuttaa keskittymällä erilaisiin lähestymistapoihin riippuen erityisistä taloudellisista ja sosiaalisista olosuhteista. Tavaroiden pula-olosuhteissa tuotannon parantamisen (tehostamisen, tuotannon lisäämisen) käsite on perusteltu. Laadun kysynnässä tuotekehityksen käsite on merkityksellinen. Myönteinen, mutta pääsääntöisesti lyhytaikainen vaikutus voidaan saavuttaa kaupallisten pyrkimysten avulla: tuotetta myydään vain pakotetulla ja intensiivisellä stimulaatiolla. Huomio ansaitsee sosiaalisen ja eettisen markkinoinnin käsitteen, jossa tuottajien taloudellisten etujen, kuluttajien yksilöllisten vaatimusten ja yhteiskunnan etujen (julkinen moraali, ekologia, alueellinen kulttuuri jne.) Yhdistäminen on ensiarvoisen tärkeää.

Aiheeseen liittyvä artikkeli

Kuinka korostaa sanaa "markkinointi"

Markkinointi vuonna 2018