Mikä on kohderyhmä?

Ennen oman yrityksen perustamista tulevaa liikemiestä suositellaan suorittamaan markkinointitutkimus kohdeyleisön mielipiteiden selvittämiseksi. Mutta millainen on tämä yleisö, kuka nämä ihmiset ovat, pitäisi selvittää etukäteen.

Kohderyhmä on yksi markkinoinnin pääkonsepteista. Kohderyhmä on suuri joukko ihmisiä, joista jokaisesta jäsenestä voi tulla tietyn valmistettujen tavaroiden ryhmän (olipa kyse sitten hygieniapyyhkeistä tai televisioista) potentiaalinen asiakas. Oma kohderyhmä voi olla tietty tuotemerkki. Liiketoiminta voi myös olla suunnattu erilliseen sosiaaliseen kerrokseen - on epätodennäköistä, että tyttö, jolla on varaa vain joukkomarkkinoille, ostaa premium-kosmetiikkaa.

Itse asiassa kohderyhmänä ovat ihmiset, jotka ostavat tuotteitasi suurimmalla todennäköisyydellä. Nämä ovat ostajia, jotka ovat mistä tahansa syystä kiinnostuneita ostamaan tuotteitasi. Ja tämä joukko ihmisiä voidaan lajitella seuraavien merkkien perusteella:

- sukupuoli

- ikäkriteeri;

- keskiasteen / korkea-asteen koulutus

- tulotaso;

- asuinpaikka;

- luettelo perheenjäsenistä;

- harrastukset ja harrastukset.

On suositeltavaa suorittaa tutkimus kohdeyleisön määrittämiseksi. Joten voit selvittää, kuka tarvitsee tuotteitasi ja kenelle se on täysin mielenkiintoista. Joten jos aiot avata pikaruokakahvilan ja tehdä asianmukaisen markkinointitutkimuksen, huomaat, että eniten innostusta uuden bistron avaamisesta ilmaisevat opiskelijat, koululaiset ja alle 25-vuotiaat nuoret. Koska heitä kiinnostavat useimmiten nopea välipala tien päällä. Tämä ei tarkoita, että kolmekymmentä- ja viisikymmentävuotiaat eivät mene luoksesi, vain heidän käyntinsä prosenttiosuus on paljon pienempi.

Harkitse kyselyn tuloksia kirjoittaessasi liiketoimintasuunnitelmaa - tiedät tulevaisuuden markkinoiden laajuuden, niiden kanssa työskentelemisen ehdot ja myyntistrategian. Lisäksi voit kehittää strategian liiketoiminnan kehittämiseksi ja laajentamiseksi perustuen potentiaalisten asiakkaiden mieltymyksistä saatuihin tietoihin.