Kuinka myydä alueilla

Monet menestyneet Moskovan yritykset kohtaavat alueellisen myynnin perustamisen ongelman. On tärkeää valita oikea alue ja kehittää sitä varten myyntialgoritmi. Alueille saapumisen kannalta on erittäin tärkeää kyky neuvotella asiakkaiden kanssa.

Käyttöohje

1

Kannattaa aloittaa myynninedistämisellä yhdellä alueella. Tämä on yksinkertaisin, lisäksi on mahdollista "murtautua" sisään sen myyntialgoritmi ja analysoida virheet. Alueellinen kriteeri on tärkeä valittaessa aluetta: alue sopii parhaiten siihen, johon on enemmän tai vähemmän sopiva päästä, koska joudut usein käymään neuvotteluja potentiaalisten asiakkaiden ja urakoitsijoiden kanssa.

2

Valitulla alueella sinun on kerättävä tietoja siitä, myydäänkö alueellasi samankaltaisia ​​tuotteita, mitkä yritykset myyvät sitä ja mikä on yleinen markkinatilanne. Tämä on erittäin tärkeä vaihe: sinun ei pitäisi mennä alueelle tietämättä siitä mitään. Kun olet kerännyt tietoja, voit alkaa miettiä toimintasuunnitelmaa.

3

On tärkeää analysoida tietoa ja hahmotella kohderyhmä asiakkaat, nimittäin ne, jotka kiinnostavat sinua ensisijaisesti. Oletetaan, että jos tuotat korkealaatuisia makeisia, silloin eliitti supermarketit ovat kohdeasiakkaita.

4

Jokaisen asiakkaan on selitettävä, mitä hyötyä voi olla tuotteidesi ostamisesta ja jälleenmyynnistä. Loppujen lopuksi hänellä on muita toimittajia. On tärkeää, että myynti- ja myynninedistämisohjelmille on useita vaihtoehtoja eri asiakkaille ja pystymme todistamaan niiden tehokkuuden.

5

Jos ensimmäiset neuvottelut menestyivät, sovitit kaikesta ja aloitit myynnin, niin tämä ei ole oikea hetki rentoutua. Nyt päätehtävänä on hallita loppumyyntiä alueella. Muutaman kuukauden kuluttua tuotteidesi myynnistä tulee vakaata, ja sinun on siis ajateltava niiden jatkokehitystä.